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RAFI纳安斐:德国品质服务中国市场

--访RAFI纳安斐电子(上海)有限公司市场销售部经理杨雪

供稿:纳安斐电子(上海)有限公司 2013/5/6 10:19:16
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严谨的工艺设计、精湛的技术及高品质成为了人们评价德国制造品牌最常见的词语,也为其赋予了高端贵族的产品特质,尤其是具有百年历史的老牌德国制造企业,更让人值得称赞。成立于1900年德国RAFI纳安斐,致力于各类人机界面和按钮开关产品的研发和销售,1970年,RAFI设计出了第一个工业键盘,从而开启了企业为客户提供定制面板等配套产品及服务。

不断积蓄的技术优势,让RAFI纳安斐在按钮开关等电子元器件产品上持续创新,为全球客户提供满足用户需求的最佳解决方案。在全球化发展进程中,RAFI纳安斐高品质产品畅销全球,并于2008年来到中国,在中国上海青浦创建中国生产基地,以中国市场为出发点,辐射整个亚太地区。随着RAFI纳安斐将一些设备和技术逐渐从德国转移到中国的发展进程中,短短四年时间RAFI纳安斐品牌知名度及市场份额得到了快速的提升。

422日第十三届中国国际机床展览会举办之际,中国开关电器网借机采访了RAFI纳安斐电子(上海)有限公司市场销售部经理杨雪,通过从产品和市场层面进一步的了解RAFI纳安斐在中国发展现状及未来规划。

                              

满足中国用户需求的德国精品

好的产品最能打动市场。RAFI纳安斐为满足中国客户需求,在中国工厂,通过引进先进的生产加工设备,采用与德国一致的生产工艺,按照德国RAFI 的产品质量组装生产,在为客户提供高品质的产品的同时,更好的支持本地客户的需求。

RAFI精品展示 

在本届机床展举办之际,RAFI纳安斐带来了RAFIX 22 FS+系列”最新的按钮开关产品。杨雪经理介绍,这款产品最大特征为高效而精巧,接线安装PCB上的深度仅9.2 mm,控制部件可集成在各种系统方案中。如今制造业产业升级迫在眉睫,对按钮开关也向着功能越来越集中,安装深度越来越的方向发展。“RAFIX 22 FS+系列”产品恰好满足了用户该需求,“RAFIX 22 FS+系列”可跟RAFI的轻触按钮系列一同使用,为其他元件节省空间。开关元件中槽能安装3mmLED以供照明。印刷线路板经一次性设计完成后,使接线和焊接化繁为简,减小了组装时间和出错率,大大提高了生产制造的效率。

RAFIX 22 FS+系列 按钮开关 

在安装方式上,“RAFIX22 FS+系列”端子可运用传统的接线的方式,后面安装深度仅为27mm,远低于传统产品,其简单的安装方式(点对点)也大大减少组装时间并降低生产成本。杨雪还强调该产品优点,该系列产品优秀的抗震性能,适用于较恶劣和的应用环境,对抗震要求较高的应用领域。

问及该系列产品在中国市场推出初衷,杨雪坦言这与进入中国市场的时机有关。随着制造业从粗放型生产方式向着集约型精细化生产管理转变中,加之人力成本的提高,企业面临着提升生产效率、节约能源的压力。为了帮助中国用户解决当前所面临的制造生产问题,RAFI纳安斐希望通过新系列的产品帮助中国生产制造业提升国际市场竞争力。谈到RAFI纳安斐进入中国市场的时机,外界认为RAFI纳安斐已经错过了中国工业发展的第一波热潮,现在进入中国市场是否为时过晚?杨雪肯定的说:“好东西永远不会晚。”

瞄准目标市场,布局销售网络

RAFI纳安斐根据中国市场情况按照行业类别划分了RAFI在中国五大核心行业,主要是机械制造、自动化控制、工程机械、交通运输、医疗电子。把脉市场发展趋势,RAFI纳安斐将未来几年市场的重点锁定在机器人制造和医疗电子行业。

现代化的生产方式已经使得机器人越来越受到制造商的青睐,目前机器人在我国处于一种井喷的状态。有数据显示,2014年中国会成为机器人应用第一大国。RAFI纳安斐非常看好机器人市场。在机器人市场,作为全球知名的机器人制造商库卡的战略合作伙伴。

RAFI纳安斐针对库卡中国的产品需求进行了专门调配,拟定了特殊的物流渠道并建立了专门的生产线。除此之外,RAFI纳安斐也与中国本地机器人制造商也建立了项目上的合作,进行产品定制化的开发和生产。

随着人们生活水平的逐步提高,人们对医疗设施等条件也要求越来越高,在国家政府的支持下,各中小城市医院都在大力改善医疗设备和医疗业务水平能力。为此,RAFI纳安斐也与全球知名的医疗电子行业的设备商建立了多个战略计划。

为迅速提高RAFI品牌在亚太区的市场知名度和市场占有率,RAFI纳安斐在今年对销售网络进行了扩张规划。目前RAFI纳安斐在大中华地区已有12家一级代理商,并计划到2013年底在大中华区达到15家。杨雪还介绍:“2013RAFI纳安斐一开始了在中国以外的亚太市场建立合作伙伴。我们计划在亚太地区将代理商扩充至20家,逐步建立RAFI纳安斐亚太网络市场。”通过代理商销售渠道的不断完善,将会对RAFI纳安斐中国及亚太区的业务发展有着事半功倍的作用。

审核编辑(刘婷)
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